İdeal Müşteri Profili Ayarları

Kuruluşunuz için uygun bir müşterinin nasıl olması gerektiğini tanımlamak için İdeal Müşteri Profili (ICP) işlevini kullanın. 

Bu tanım; sektör, şirket büyüklüğü ve konum gibi özelliklere dayanabilir. ICP listesi tutmak, satış çalışmalarınızı hedeflediğiniz profillere ve şirketlere odaklamanıza yardımcı olur.

BU SAYFADA

• ICP Oluştur
• ICP'yi Düzenle 
• ICP'yi Kaldır
• Dinamik Güncellemeler
• ICP'yi Dışa Aktar

ICP'lerinizi yönetmek için “İdeal Müşteri Profili” bölümüne gidin.

ICP Oluştur

• “İdeal Müşteri Profili Ekle” düğmesine tıklayın 
• Firmografik seçenekler listesinden ICP tanımlarınızı seçin.
• ICP'niz için bir ad ve açıklama girin, ardından Kaydet'e tıklayın. 

Eşleştirme tamamlandıktan sonra ICP'nizle ilişkili Leadlerin listesini göreceksiniz.

ICP'yi Düzenle 

• ICP adının yanındaki "Düzenle"ye tıklayın. 
• Yeni tanımlarınızı seçin, ardından kaydedin.

ICP'yi Kaldır

1. ICP adının yanındaki "Kaldır"a tıklayın. 

Dinamik Güncellemeler

Bir Lead önceden tanımladığınız kriterlere dahil olduğunda veya kriterlerin dışına çıktığında ICP'leriniz dinamik olarak güncellenir. 

Örneğin, Etkileşim Düzeyi 'Çok Yüksek' olan Leadler için bir ICP oluşturabilirsiniz. 

Bir Leadin Etkileşim Düzeyi 'Ortalama'dan 'Çok Yüksek'e yükselirse, önceden belirlediğiniz ICP'ye taşınır.

ICP'yi Dışa Aktar

1. Oluşturulan ICP'ye tıklayın; filtre uygulanmış şekilde Lead Listesi sayfasına yönlendirilirsiniz
   1. 'Dışa Aktar'a tıklayın
   2. 'Tam Dışa Aktarım' veya 'Özel Dışa Aktarım'ı seçin
   3. Excel dosyası indirilecektir.
2. Tek bir ICP, ana dışa aktarım dosyası artık çalışma sayfasında "ICP" adlı ek bir sütunu ilk sütun olarak içerecektir. Bu, dışa aktarılan Leadlerin hangi segmente ait olduğunu belirlemeye yardımcı olarak veri dışa aktarımlarınızda açıklığı ve tutarlılığı artırır.