Configuración del perfil del comprador ideal

Utiliza la función Perfil del comprador ideal (ICP) para definir cómo sería un cliente ideal para tu organización.

Esto puede basarse en características como la industria, el tamaño de la empresa y la ubicación. Mantener una lista de ICP te ayuda a enfocar tus esfuerzos de venta en perfiles y cuentas específicos.

EN ESTA PÁGINA

• Crear un ICP
• Modificar un ICP
• Eliminar un ICP
• Actualizaciones dinámicas
• Exportar ICP

Para administrar tus ICP, ve a la sección “Perfil del comprador ideal”.

Crear un ICP

• Haz clic en el botón “Agregar un perfil de cliente ideal”.
• Selecciona las definiciones de tu ICP de una lista de opciones firmográficas.
• Ingresa un nombre y una descripción para tu ICP y, luego, haz clic en “Guardar”.

Una vez completada la asignación, verás la lista de leads asociados con tu ICP.

Modificar un ICP

• Haz clic en “Editar” junto al nombre del ICP.
• Selecciona las nuevas definiciones y, luego, haz clic en “Guardar”.

Eliminar un ICP

1. Haz clic en “Eliminar” junto al nombre del ICP.

Actualizaciones dinámicas

Tus ICP se actualizarán dinámicamente cuando un lead entre o salga de los criterios que hayas definido.

Por ejemplo, puedes crear un ICP para leads con un nivel de engagement “Muy alto”.

Si el nivel de engagement de un lead aumenta de “Promedio” a “Muy alto”, el lead se incorporará automáticamente al ICP predefinido.

Exportar un ICP

1. Haz clic en el ICP creado. Esto te llevará a la página de Listado de leadscon el filtro aplicado.
   1. Haz clic en “Exportar”.
   2. Selecciona “Exportación completa” o “Exportación personalizada”.
   3. Se descargará el archivo de Excel.
2. Al exportar un único ICP, el archivo de exportación principal incluirá una columna adicional llamada “ICP” como primera columna de la hoja. Esto permite identificar a qué segmento pertenecen los leads exportados, mejorando la claridad y consistencia de tus exportaciones de datos.